Конкурс «Бартер»

[desc][/desc]

Список услуг от бартерного партнера

Составление подробного списка того, что вам нужно для проведения мероприятия, и что вы бы в идеале хотели получить по бартеру. Вот прямо садитесь и пишете список с самого начала:

• площадка — и подробно описываете какая, ваши к ней требования, если есть конкретные варианты — перечисляете;
• питьевая вода — кулеры или бутылки, сколько;
• кофе-брейк — из чего он должен состоять, сколько раз в течение дня должен состояться;
• wi-fi — какая скорость, на сколько участников;
• полиграфия — список позиций с подробным описанием, количество по каждой;
• фотосъемка — какие задачи, какой временной интервал, какое количество фотографий и в какой срок вы хотите получить;
• список можно продолжать бесконечно.

Занятие «Турнир всезнаек»

Цель: обобщить и систематизировать полученные знания в игровой форме.

Задачи:

1)Формировать умение оперировать экономическими терминами, анализировать, делать выводы.

2)Развивать мыслительную деятельность.

3) Воспитывать образ экономически грамотного и активного современного человека.

Сценарный план

1. Организационный момент

2. Сообщение темы и цели

3.Конкурсная программа

— конкурс «История денег»;

— конкурс «Бартер»;

— конкурс «Встреча двух времен»;

— конкурс «Задачи Фукса»;

— конкурс «Блиц – турнир ребусов»;

— конкурс «Инсценировка «Муха».

4. Подведение итогов.

1.Организационный момент

2. Сообщение темы и цели

— Ребята, сегодня мы проведем конкурсную программу «Турнир всезнаек». Вам понадобиться смекалка, сообразительность, внимание, а также ваши знание по экономике.

3. Конкурсная программа

Конкурс «История денег»

— Начнем с самого начала нашего знакомства с экономикой. Вспомним то время, когда деньгами были предметы. Посмотрите на рисунки и назовите лишний предмет.

— Почему пирог и цветы не могут быть деньгами? ( Ответы детей.)

Конкурс «Бартер»

— Я расскажу вам историю, а вы напишите название того, что описал в своем рассказе Геродот (тихо играет музыка и звучит «шум прибоя»).

Приходя к ним, карфагеняне выгружали товары с кораблей, раскладывали их рядом на морском берегу, потом возвращались на свои ссуда и разводили дым. Заметивши дым, туземцы приходили к морю, за товары оставляли золото и удалялись обратно. Они выходили на сушу и рассматривали, достаточно ли было оставлено золота за товары.

Если достаточно, то золото они забирали и уплывали, если же недостаточно, то снова садились на корабли и там выжидали.

Туземцы же появлялись снова и прибавляли золота столько, чтобы удовлетворить карфагенян.

По словам карфагенян, никогда ни одна сторона не обижала другую. Карфагеняне никогда не прикасались к золоту прежде, чем по стоимости оно не сравняется с товаром. Точно также туземцы уносили товары с собой только тогда, когда золото взято карфагенянами.

Ответ: немая торговля

Конкурс «Встреча двух времен»

— Сейчас мы встретимся с героями двух разных времен. Ваша задача – угадать их имена и то, что они сделали своими указами.

а) «Своим высочайшим, Указом повелеваю по всей Руси ввести в обращение такие деньги, чтобы были удобными в обращении, легкими и не звенели». (Екатерина II, бумажные деньги).

б) «Э, понимаешь, у нас в стране, понимаешь, кризис, цены, понимаешь ратут все больше нужной денежной массы, так что теперь, понимаешь, будем печатать деньги и день, ночь». (Ельцин, эмиссия).

Конкурс «Задачи Фукса»

1) Есть такая страна – Таиланд, а в ее столице Бангкоке – один из крупнейших ресторанов мира. Он состоит из 65 примыкающих друг другу домов. В нем одновременно могут пообедать 3 000 человек. Как вы думаете, сколько официантов работает в этом ресторане, если один официант может обслужить сразу трех клиентов? (1 000 официантов).

2) одного из популярных лондонских ресторанов поражает посетителей выражением: «У нас вы не можете обнаружить ни одного волоска в заказном супе». Как персоналу удается добиваться этого?

Правильный ответ вы найдете, если расшифруете это меню.

Подсказка: поменяй местами столбики по порядку номеров, тогда тогда по горизонтали прочтешь ответ.

Конкурс «Блиц – турнир ребусов»

Конкурс «Инсценировка «Муха»

— Сейчас я предлагаю вам посмотреть инсценировку «Муха».

Муха по полю пошла, Муха денежку нашла.

Пошла муха на базар и купила самовар.

И еще купила дом и кафе открыла в нем,

Чашек-плошек накупила, после вывеску прибила.

Что клиентов, мол, зовут, посетить кафе «Уют».

Тут клиенты приходили, ели торты, кофе пили.

Удивляемся цене, мол, приемлемы вполне.

За еду, за угощенье, за конфеты и печенье.

Муха денежку берет… Так идет за годом год.

А еще продлятся годы – возрастут ее доходы.

Ты запомни, наш читатель: Муха та – предприниматель.

Вопросы:

1.Успешна ли деятельность Мухи?

2.Почему в ее кафе много клиентов?

3.Как узнали клиенты об открытие кафе?

4.С какой целью Муха открыла кафе?

4. Итог

Подводится итог игры, побеждается победитель.

Список литературы

1. Играем в экономику: комплексные занятия, сюжетно-ролевые и дидактические игры / авт.-сост. Л.Г. Киреева. – Волгоград: Учитель, 2008. – 169 с.

2. Школа юного экономиста. Разработки занятий для младших школьников / авт.-сост. М.М. Воронина. – Волгоград: Учитель, 2008. – 312 с.

Список услуг партнеру

Составление подробного списка того, что вы можете дать партнеру взамен. Важно помнить, что бартер — это взаимовыгодное сотрудничество. Если же взаимности нет — тогда это спонсорство.

Обычно организатор может предложить базовые опции (посты в соцсетях мероприятия, лого на сайте, на полиграфии и пресс-волле, стенд, лого в перерывах на экранах, раздатка в пакет участника, брендирование футболок волонтеров/шнурков для бейджей/зоны нетворкинга, анонсирование модератором со сцены, розыгрыш на мероприятии). Более масштабные пакеты с вашей стороны подразумевают большой объем бартерной поддержки со стороны потенциального партнера.

Важно: будьте готовы не просто рассылать компреды (это ничего вам не даст), но и реально очень много работать с потенциальным партнером и креативить, чтобы придумать интеграцию, которая поможет вашему оппоненту релевантно вписаться в ваше мероприятие и получить максимум отдачи. Это очень важный момент — вам никто ничего не должен, и вы так же заинтересованы в товарах или услугах, которые вы хотите получить бесплатно, как и ваш партнер в том, чтобы вы помогли ему максимально выгодно засветиться перед вашей аудиторией.

У меня есть гугло-документ, в котором я собираю интересные идеи для потенциальных будущих партнерств — потому что просто размещение логотипов и стендов уже практически никому неинтересно, намного более актуальна на сегодняшний день адекватная и качественная интеграция партнера в проект, как коммерческого, так и бартерного.

Бартерные условия сотрудничества

Если участие спонсора предполагается на безвозмездной основе — важно сразу это обговорить. А ещё лучше все договорённости зафиксировать на бумаге. В качестве приятных бонусов предоставьте партнёру упоминание на сайте, в соцсетях, других pos-материалах, а также фотоотчет с участием его бренда. Помните про благодарственные письма. Это практически ничего вам не будет стоить, но для компании-партнёра это возможность стать СО-участником проекта.

Уникальное предложение для партнеров

По каждому направлению составление отдельного, уникального предложения для партнеров. Важно понимать, что типографии, службе такси и школе ораторского мастерства интересны на вашем мероприятии разные активности, разные опции из числа тех, что вы можете предложить. Поэтому очень важно скрупулезно подходить к разработке предложения для каждой ниши, для каждой компании. Поверьте, на дистанции это окупается.

Быстро не получится

Планируя проект, не рассчитывайте, что вы сможете найти необходимых спонсоров за один звонок. Поиск хороших партнёров — это десятки звонков. Бывают, конечно, чудеса, когда все решается за один звонок или даже SMS. Но это скорее исключение, нежели правило. Нужно помнить, что поиск бартерного спонсора — это кропотливая работа.

Анализ рынка

Анализ рынка и составление списка потенциальных бартерных партнеров вашего мероприятия. Давайте рассмотрим на примере питьевой воды: в поисковой системе вы задаете запрос «Доставка воды» — и изучаете первые 2-3 страницы, выпавшие по вашему запросу. Звоните по указанным телефонам, находите человека, ответственного за маркетинг/продажи/PR — в разных компаниях один и тот же вопрос могут решать представители разных отделов. И дальше уже только от вас зависит, как вы сможете донести ценность вашего предложения, сможете ли вы гарантировать наличие актуальной ЦА на вашем мероприятии. Есть еще вариант — спросить у коллег-организаторов, кто поставляет воду им, и на каких условиях. Третий вариант — можно не спрашивать, а посмотреть фотоотчеты с чужих event`ов и сделать выводы. Правда, в таком случае вы совершенно точно не будете знать, был ли это бартер, включенный в бюджет мероприятия кейтеринг, или просто закупка воды в Ашане.

Уважайте партнёра, его труд и время

У любого товара или услуги есть своя ценность. Все, что партнёры предоставляют по бартеру стоит денег. Для компании такая форма участия это всегда упущенная выгода, затраты производства и человеко-часов. Поэтому всегда надо заботиться в первую очередь об интересах партнёра.

Переговоры

Поиск контактных лиц, рассылка компреда и телефонный разговор. Самое важное и трудное при работе с партнерами любого уровня — найти ЛПР-а — человека, который компетентен принимать решения по вашему вопросу. Ключевая задача — настойчиво добиваться разговора именно с ним, потому что, по факту, все остальные сотрудники компании все равно не смогут решить ваш вопрос. Еще очень важно понимать, что просто разослать коммерческое предложение, даже красиво и правильно составленное специально для конкретной компании, мало — нужно убедиться, что оно получено, прочитано и рассматривается. Сделать это можно только при телефонном разговоре или личной встрече.

Важно: когда вы начинаете взаимодействовать с контактными лицами в интересующих вас компаниях, вы сталкиваетесь с тем, что это огромный пласт работы, где одним из ключевых элементов является личный контакт. Поэтому смиритесь сразу — если вы хаотик и/или интроверт — то вам будет очень трудно заниматься партнерствами. Потому что, по факту, работа с бартерными партнерами отнимает столько же сил, времени и энергии, сколько и работа с коммерческими партнерами.

Оптимизм — залог успеха

Добиться высоких результатов можно только веря в себя и своё дело. Получая отказы — не отчаивайтесь и продолжайте поиски. Если есть чёткие цели, то найдутся и чёткие люди, которые помогут их реализовать. Будьте смелее и не бойтесь общаться.

Заключение взаимовыгодного договора

Поиск устраивающего обе стороны варианта взаимодействия, заключение договора. Понятно, что если вы хотите получить от партнера услуги кейтеринга на 600 000, а взамен готовы предложить размещение логотипа на сайте — то это может иметь смысл для партнера разве что в ситуации, когда это сайт Олимпиады. А если серьезно — измеряйте деньгами ваши опции и не жадничайте при обсуждении кто, кому и сколько. Адекватная оценка своего предложения и «разумное потребление» того, что может предложить вам партнер — скорее всего, будет залогом подписанного договора.

Искренность, открытость, настоящие эмоции

Без .

Танцевальная компания «Nota G», День рождения радиостанции Ретро FM, г. Чебоксары, 2013 г.

Подводя итог, отметим, что, главное, быть уверенным в себе не убиваемым оптимистом, уважать своих партнёров и быть к ним внимательными. Помните, что даже небольшой бартер может послужить благодатной почвой для дальнейшего продуктивного взаимодействия. Цените бартерные условия также как «живые» деньги и успех не заставит себя долго ждать.

Согласование и контроль сроков и объемов

Согласование сроков, объемов, процедуры получения сторонами того, что им причитается. Не устану повторять — подписывайте все договоренности. Особенно если вы взаимодействуете с партнером впервые, особенно, если вы неуверенно себя чувствуете в части получения того, что вам обещает вторая сторона. Просчитывайте сроки на производство того, что вам нужно, своевременно запрашивайте все необходимые вам материалы для реализации своей части обязательств. Контролируйте, чтобы все было выполнено в строгом соответствии с подписанным партнерским пакетом.

Конкурс «Сто одежек»

Гости делятся на две или более команд, каждая команда получает чемодан или большую сумку, в которой находятся шуба, шапка с шарфом, варежки и пара валенок. По сигналу первый участник от каждой команды подбегает к чемодану (сумке), надевает на себя все указанные вещи, хлопает в ладоши, затем снимает и складывает обратно в чемодан (сумку), закрывает его и бегом возвращается к команде. Далее следующий игрок проделывает то же самое.

Команда, первой закончившая эстафету, считается победителем.

Благодарности и подведение итогов

После мероприятия обязательно нужно поблагодарить партнера, получить обратную связь, закрыть всю документацию. Бартерные отношения, как вы уже наверняка понимаете, такие же важные и частые, как и коммерческие. А четкое и своевременное выполнение обязательств с обеих сторон крайне желательно для положительных выводов о совместной работе на проектом. Если все прошло хорошо и вы с партнером остались взаимно друг другом довольны — то, вполне вероятно, первый совместный event станет основой для регулярных бартерных отношений. По крайней мере, у меня зачастую происходит именно так.

Иногда складывается ситуация, когда одна из сторон недовольна тем, что в итоге получила. Например, вы пригласили по бартеру кофе-точку, предполагая естественный поток участников на мероприятии 5 000 человек в течение дня. Кофе-точка не платит за участие, но поит кофе безлимитно всю вашу команду из 50 человек, зарабатывая на продажах всем остальным. Но что-то пошло не так, град, буря и +12 вместо ожидаемых вами +25 — и вместо 5 000 человек пришло 700.

Или, например, вы дали информационному партнеру опции в размере большого партнерского пакета (раздатка, полиграфия, стенд, пресс-волл, посты, логотип и так далее) — взамен получили 300 000 показов баннера на главной странице сайта этого партнера, и еще участие в рассылке, и еще посты в соцсетях, где десятки тысяч подписчиков. А переходов от этого информационного партнера по меченым ссылкам было аж 12. Будете вы довольны? Взаимовыгодно ли это? Нет.

Однако, при работе с бартером есть доля партнерств, результат которых без теста невозможно спрогнозировать. Поэтому всегда нужно быть готовым к тому, что негатив со стороны бартерных партнеров придется отрабатывать, а некоторых заносить если не в черный список, то точно в список «не рекомендовано на будущее ни при каких условиях».

Еще важно — есть такая позиция организаторов: «Или по бартеру, или вообще без этой опции обойдемся». Изначально неправильный посыл. Если вы не смогли привлечь никакого партнера по бартеру, но вам, например, все равно нужна питьевая вода — не жадничайте, закажите даже просто кулер в аренду и купите стаканчики. Это недорого, но без этого будет хуже участникам вашего event`а, и, следовательно, вашей организаторской карме.

Также не нужно пытаться привлечь по бартеру заведомо неравнозначного вам партнера. Если вы, например, планируете локальную ярмарку хенд-мейда — вряд ли компании «Мегафон» будет интересно становится вашим интернет-партнером и давать вам wi-fi для участников по бартеру. Соразмеряйте весовые категории при составлении и рассылке предложений.

Никогда не забывайте, что помимо предоставления опций с вашей стороны непосредственно на мероприятии, вы можете предлагать опции поддержки бартерного партнера на других ваших проектах. Например, когда у нас на конференции «Суровый питерский SMM» по бартеру участвовал детский клуб (на конференцию можно было прийти и оставить детей под присмотром воспитателей, чтобы не отвлекаться от докладов), которому, помимо размещений на рекламных носителях, на сайте, на полиграфии и в социальных сетях мы предложили разместить посты в нашей группе «Детский Петербург» — она не имеет никакого отношения непосредственно к конференции, но партнеру это предложение показалось актуальным и интересным — потому, что там больше 60 000 целевой аудитории, питерских мам. Всегда составляйте полный список своих возможностей, и не забывайте, что для отдельных партнеров они могут стать решающим фактором при принятии решения о бартерных отношениях с вашим event`ом.

Конкурс «У меня в штанишках …»

Для игры нужно заранее подготовить материалы. Из газет, книжек и пр. нарезается коротенькие заголовки, пусть даже не смешные — смешно будет потом. Самое главное — побольше. Все это складывается в бумажный конверт, склееный как штаны. Участники садятся в круг, а затем вытягивают заготовленные вырезки и со словами «У меня в штанишка — » читают, что написано на бумажке.

Должно получиться нечто вроде » у меня в штанишках …- колхозники собрали большой урожай огурцов «. И так далее по кругу пока не закончатся бумажки.

Конкурс «Выполни задание»

Играют две команды. Выигрывает та, что первой выполнит задание ведущего. Ведущий объявляет тему, например: «По росту», участники каждой команды должны выстроиться по росту (либо с нименьшего, либо с наибольшего, по договоренности). Далее следует : цвет глаз; этаж, на котором живем; количество букв в именах; возраст: размер ноги; и т.п. Насколько хватит фантазии

Конкурс «Кружка»

Игра для компании около 5 человек. Двое садятся на диван и накрываются одеялом. Остальные становятся рядом, берут кружку и бьют (легко) ей по голове одного из сидящих. Те должны быстро скинуть одеяло и отгадать, кто ударил. Пострадавший, если он отгадал, кто это сделал, меняется местами со стоящим. Стоящие кружку прячут за спиной, передавать ее тоже нельзя. Смысл в том, что один из сидящих сам бьет другого по голове и быстро прячет кружку. Пройдет некоторое время, прежде чем другой догадается, кто его бьет. Совет : двоим стоит потренироваться и на примере показать, как это — ударить и отгадать, поменяться местами. И весь текст→

Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью: (Пока оценок нет) Загрузка...